一手好IP能打响中国市场吗？DeNA中国:游戏体验才是成功的关键
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DeNA中国称得上为数不多，拥有数量可观的大日式IP的厂商之一。他们一口气推出了《灌篮高手》、《幽游白书》、《罪恶王冠》、《BLEACH境·界-死神激斗》、《为谁而炼金》五大IP手游。
随着玩家对IP游戏的关注和要求的提高，简单粗暴的IP改编已经很难打动他们。加之市面上优质IP越来越少，能打IP牌的厂商已经不算多了。几天的展会下来，DeNA中国今年的IP打法得以浮出水面。本次17173也采访到了DeNA中国的副总裁李瑁，以下为采访实录：
《灌篮高手》含热血竞技元素 未来将布局电竞领域
17173：2018转眼已到下半年，方便和我们回顾下上半年DeNA在中国的情况吗？
李瑁：2018年上半年，中国游戏市场进入平稳期，精品化和IP化逐渐成为主流。我们在这半年中，集中精力对旗下产品进行细致打磨，已经上线的产品比如《为谁而炼金》在18年稳步上升，开展了与洛天依、幻影纹章、fate等知名IP的联动，获得了玩家好评。
同时《灌篮高手》《BLEACH境·界 死神激斗》《幽游白书 武术会》《罪恶王冠》等一批经典IP改编手游，将在之后陆续与玩家见面。
17173：《灌篮高手》是官方正版授权的同名卡牌手游，游戏还原了原作中的精彩剧情，也包含着一代人的青春和童年的情怀，为什么会选择《灌篮高手》这个IP，它有什么独特的优势和竞争力？
李瑁：《灌篮高手》毫无疑问是一个包含着一代人青春记忆的经典IP，并且在中国的影响力非常大，有非常广泛的粉丝基础，关于这部作品的讨论从来没有停止过。
《灌篮高手》作为游戏归来是一种必然，玩家的需求就是我们的动力。
17173：很多玩家都在期待《灌篮高手》在国内上线，这款游戏在玩法上有什么创新点吗？
李瑁：《灌篮高手》正版授权手游是一款热血运动题材竞技手游，由东映动画监制，DeNA发行。
游戏根据经典动画《灌篮高手》改编而成，玩家可以操控樱木花道、流川枫、三井寿等原作所有出场角色，也可在任务中体验原作动画的经典剧情，还可以参与多种竞技匹配赛事，感受《灌篮高手》经典动画及竞技赛事带来的热血与感动
17173：《灌篮高手》的目标受众群是怎样的一群人？对于特定受众（即对《灌篮》有感情的玩家）以外的受众会采取一些什么样的手段进行引入？
李瑁：《灌篮高手》的核心目标受众是对《灌篮高手》IP有情怀的原作粉丝群体，我们希望能将《灌篮高手》这个IP的内容100%充分还原在手游中，让喜爱《灌篮高手》的玩家拥有最好的游戏体验。
对于非IP用户群体，《灌篮高手》特有的竞技元素也将充满吸引力，实施操控的真人对战玩法，具备十足的电竞特质，我们也将在推广过程中在电竞领域有所作为，甚至组建自己的电竞赛事，以吸引电竞玩家。
未来计划带国内游戏出海 与国漫合作公推IP产品
17173：关于DeNA未来的发展规划，DeNA是打算继续在IP上深耕，延续其日漫IP的定位，还是会接触一些中国本土的IP文化以便能够更好地跟中国市场融合？
李瑁：经典日本IP是DeNA的核心优势之一，在今后我们将继续坚持，推出更多优秀的日本IP产品。
同时我们也注意到国内动漫正在崛起，作为一家主打动漫IP的游戏企业，我们深刻的感受到国内动漫行业的蓬勃活力，这也为我们展示了更多的机会。扎根中国不是一句口号，我们愿意与国内动漫IP展开合作，共同创造更多更好的IP产品。
17173：中国有些游戏产品在日本市场表现很好，DeNA在日本方面实力和资源都很强，是否有考虑从中国代理一些产品到日本以及海外市场发行呢？
李瑁：中国和日本的游戏市场各有特色，玩家喜好也有差异，但相同的是对好游戏的喜爱。国内一部分优质产品成功出海，在日本市场取得了成功，是两国游戏行业的有益交流。
我们也发现一些国内的优秀游戏产品受制于公司体量和出海经验不足，无法进行有针对性的本地化和推广，而这正是DeNA的优势所在。在未来，我们也将在这方面有所考量，帮助国内产品有效进入日本市场。
留住玩家的除了IP还有精细化的运营
17173：目前网易游戏与腾讯游戏基本在中国游戏市场上非常强势， DeNA面对这样的市场环境的竞争优势是什么？
李瑁：中国游戏市场经过持续数年的爆发式增长之后，人口红利几近耗尽，已经全面进入了存量市场，从去年开始，就已经进入了零和博弈的时代。腾讯和网易毫无疑问是中国游戏市场的巨无霸，占有最多的市场资源和玩家群体。
在这样的环境中，产品的精品化和IP化成为共识。细分领域的精耕细作将成为将来的主流。DeNA一贯坚持的精品IP产品战略，将在这样的竞争中占有优势，我们已经开始拓宽产品类型，建立自身的IP序列，力争将IP优势发挥到最大。
17173：IP产品可以快速完成用户导入和转化，同时也要面临玩家流失的风险，您认为一款IP手游应该如何保持玩家的粘性，而不至于让玩家为名而来，失望而归？可以举例说明吗？
李瑁：游戏成功的核心是产品。优秀的玩法设计、精美的场景画面、引人入胜的故事剧情是游戏品质的体现，这些将保证玩家进入后能够接受并留存。
同时，精细化的玩家运营，稳定持续的版本更新和市场宣传，是保持玩家黏性的关键。
《航海王 启航》就是很好的例子，我们借助航海王IP的巨大影响力吸引了大量玩家，以优秀的产品品质和持续稳定的更新成功留住玩家，上线三年多热度不减，依然是市场上最成功的卡牌产品之一。
17173：您曾负责《锁链战记》、《LoveLive1学园偶像祭》、等多款现象级手游的发行工作，请问您认为要造就一款现象级手游，需要具备哪些条件呢？
李瑁：首先是过硬的产品素质，这是成功的根本。其次是精准的市场定位和行之有效的市场宣传。同时，在运营过程中保证版本稳定迭代以及玩家口碑经营。
17173：对于自研产品，DeNA中国是如何规划的？
李瑁：DeNA一贯对自主研发予以最高程度的重视，出来公司本身的自主研发部门，我们还与国内多个有实力的研发团队保持紧密合作，共同协作开发优秀的IP产品。
同时，DeNA对有实力的中小研发团队也采取开放态度，依托自身优势与之展开合作，希望通过各种手段为玩家提供优秀产品。
17173：下半年DeNA还会陆续推出几款热门IP游戏，如《灌篮高手》、《幽游白书》、《罪恶王冠》、《死神激斗》，能否给我们简单介绍一下这几款游戏？
李瑁：《灌篮高手 正版授权手游》是DeNA中国未来即将推出的真人实时竞技手机游戏。游戏改编自经典动画《灌篮高手》，玩家可在游戏中扮演樱木花道、流川枫等知名角色，与其他玩家进行一场热血的篮球比赛。
整款游戏在传承原作动画故事情节和精髓的同时，加入了竞技元素，将给玩家们带来不一样的篮球世界。
《罪恶王冠》是由日本高人气动画《罪恶王冠》改编的正版授权手游，对许多动漫爱好者来说，这部动画在一定意义上代表着不悔的青春。
游戏不仅完美还原原作剧情、CV、音乐，关卡剧情等内容还采用全3D背后追踪视角的展现形式，玩家可以随意切换多个葬仪社成员，尽情享受FUN肆暴击的游戏体验。
《幽游白书》是日本知名漫画家富坚义博的超人气动画作品。时值《幽游白书》动画25周年之际，由官方正版授权，DeNA中国所打造的《幽游白书 武术会》，将正式亮相，旨在带给你曾经的回忆与感动。
在游戏中你可以亲手释放浦饭幽助的灵丸、飞影的黑龙波、重现藏马化身妖狐的瞬间、以及亲身参与暗黑武术会的激斗，享受灵力交织的灵动青春。
《BLEACH境·界：死神激斗》是由DeNA发行，日本人气动画《BLEACH境·界》集英社、テレビ東京、電通、ぴえろ正版授权的和风刀剑格斗手游。
游戏以原动画中的剧情脉络为核心，对人物、场景进行精细还原，对角色能力、游戏玩法进行深度定制，经典呈现玩家难以忘怀的死神世界。
玩家将在游戏中扮演黑崎一护、朽木露琪亚等数十位人气角色，亲历原动画剧情，斩击强敌，将“守护”贯穿始终。玩家间实时对抗，指点之间，赢得最强之名。
17173：这些新游大概什么时间能和中国玩家见面？
李瑁：目前《灌篮高手 正版授权手游》已在筹备上市阶段，具体的推出时间还要与版权方商讨才能公布，敬请大家期待，其他几款产品也将陆续与玩家见面。